Vender é bom, não receber é péssimo

Pequenos empreendedores sabem bem o quanto dói não receber o pagamento pelo serviço que foi prestado ou pelo produto que foi entregue.

Na hora de vender, eles mostram empatia e confiam no cliente que pede para pagar no fiado. Mas são justamente esses empreendedores que mais sofrem com a inadimplência, porque um único prejuízo pode comprometer toda a margem de lucro do mês.

O cliente que não paga um pequeno comércio ou vendedor autônomo, muitas vezes, já tem o hábito de atrasar os compromissos. Ele se especializa em dar desculpas, em se esconder e em dar uma canseira no credor.

Empreendedores que já sentiram na pele a dor da inadimplência, hoje preferem pagar a taxa da maquininha de cartão do que correr o risco de receber depois. Gato escaldado tem medo de água fria.

No mundo dos negócios, é preciso ter profissionalismo.

Exigir a assinatura de uma promissória, um contrato ou até um recibo de entrega ou execução do serviço, não significa que não confiamos no cliente. Na verdade, essas medidas protegem tanto o empreendedor quanto o cliente, e garantem que o acordo seja cumprido de forma justa e segura.

Dr. Denis Siqueira

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