No crédito é preciso aceitar correr riscos

Quando aprovamos a concessão de um crédito, estamos inevitavelmente aceitando correr riscos.

Mas, se o profissional não tiver segurança na sua análise, a decisão mais fácil vai ser a de negar o crédito.

Só que a decisão mais fácil nem sempre é a melhor decisão para a empresa.

Para ter segurança e correr riscos calculados, o analista de crédito precisa de:

Informações suficientes e confiáveis:

• Histórico financeiro do cliente
• Dados atualizados dos birôs
• Perfil de pagamento com outros fornecedores
• Contexto do setor de atuação
• Garantias e mecanismos que reduzem a exposição ao risco

Além disso, ele também precisa de:

Capacitação constante, para poder:

• Identificar os sinais de alerta que realmente importam
• Mensurar a capacidade real de pagamento do cliente
• Calcular a exposição máxima aceitável
• Propor estruturas de mitigação de risco
• Negociar com o comercial de igual para igual

O profissional de crédito precisa estar em constante aperfeiçoamento para poder enfrentar os desafios da profissão.

Para aprender mais sobre crédito e cobrança, conheça o conteúdo dos nossos cursos e treinamentos.

Dr. Denis Siqueira
CreditoeCobranca.com - Cursos e Treinamentos
Pela valorização dos profissionais de crédito e cobrança.

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