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Profissionalizar a área de crédito e cobrança

Toda empresa começa pequena.

Nesta primeira fase o empresário conhece bem os seus clientes e vende à prazo com segurança.

Quando a empresa cresce, novos clientes aparecem, e então, o empresário não está mais vendendo somente para quem ele conhece bem.

Agora, nesta segunda fase, a empresa precisa ter um processo de concessão de crédito.

O problema é que o empresário só vai perceber essa necessidade quando a inadimplência já estiver fora do controle.

Mas, o maior desafio nem é implantar um procedimento de análise de crédito.

O maior desafio é mudar a mentalidade desse empresário.

Fazer o empresário aceitar que a decisão de vender a prazo precisa ser submetida à uma análise de crédito, é sempre uma grande dificuldade.

Essa jornada é parte do processo de amadurecimento que toda empresa precisa passar.

Ajudar os profissionais de análise de crédito a enfrentar esses tipos de desafios é o que também fazemos em nossos treinamentos.

Dr. Denis Siqueira

@creditoecobranca

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