Pressão sobre o crédito

Corremos mais risco de errar na concessão quando não seguimos os procedimentos definidos na política de crédito.

Podem existir várias justificativas para ser flexível, como: "eu conheço o cliente", "todo mundo está vendendo para ele", "ele tem outros negócios na cidade".

Mas, dificilmente estas alegações são acompanhadas de fundamentos e comprovação.

Lembre-se que, no final, é a área de crédito que liberou o pedido.

Dr. Denis Siqueira

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