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Para crédito flexível cobrança rigorosa

A estratégia de cobrança deve sempre estar alinhada com a nossa estratégia de concessão de crédito.

A estratégia de crédito que iremos usar é o que define o quanto de risco que iremos correr nas vendas a prazo.

Vamos imaginar dois cenários:

  1. Para uma estratégia de crédito FLEXÍVEL, onde vendemos sem muitas exigências, é certo que teremos uma inadimplência maior. Por isso, devemos adotar uma estratégia de cobrança mais RIGOROSA.
  2. Ao contrário, se estamos usando uma estratégia de crédito RIGOROSA, em que só vendemos para clientes com baixo risco, é certo que teremos pouca inadimplência. Neste caso, podemos adotar uma estratégia de cobrança mais FLEXÍVEL.

Procure manter as estratégias alinhadas, sempre buscando o equilíbrio.

Dr. Denis Siqueira

@creditoecobranca

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