Lucrando com a inadimplência

Ficou curioso, não é?
E eu não estou falando que é o devedor que vai lucrar com a inadimplência.
Então, vamos conhecer o outro lado da inadimplência.

Existem dois aspectos relacionados à inadimplência que influenciam na lucratividade da empresa.

O primeiro é assumir riscos, porque isso permite vender mais e melhor.

Vender mais, porque você não vai excluir todos os clientes que não passariam em uma análise de crédito super rigorosa.

Vender melhor e com margens maiores, porque o cliente ruim de crédito aceita comprar sem desconto, não exige bonificação e não quer perder as poucas linhas de crédito que ainda tem.

O segundo aspecto é que os clientes impontuais geram uma fonte de receita interessante, e até surpreendente, para algumas empresas.
O cliente que “atrasa, mas paga” é lucrativo porque gera receita de juros de mora e multa por atraso no pagamento.

Mas, uma coisa precisa estar bem clara: é preciso ter total controle da inadimplência na sua empresa, partindo de uma mensuração precisa do risco de crédito e finalizando com um desempenho excepcional na recuperação de crédito.

Dr. Denis Siqueira

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