

Cuidado ao Vender a Prazo
Vender a prazo é conceder crédito.
Se o cliente compra à prazo é porque ele não pode pagar à vista.
Então, no fundo, quando você vende à prazo é como se você estivesse emprestando o dinheiro para o cliente poder comprar o seu produto ou serviço.
Se vender à prazo é igual à emprestar o dinheiro, então devemos ter o mesmo cuidado que os bancos têm para emprestar dinheiro.
Para vender a prazo precisamos fazer a análise de crédito.
Na nossa empresa, podemos vender para qualquer pessoa que queira comprar o nosso produto ou o nosso serviço.
Mas, não podemos conceder crédito para qualquer pessoa que queira COMPRAR À PRAZO o nosso produto ou o nosso serviço.É importante perceber essa diferença entre "vender" e "vender à prazo".
Porque vender à prazo envolve riscos.
E se não medirmos esse risco através de uma análise de crédito, vamos ter problemas com a inadimplência e vamos amargar prejuízos.
Por isso, precisamos ter um procedimento de análise e concessão de crédito na nossa empresa.
Para saber mais, eu te convido a conhecer o Curso de Formação de Analistas de Crédito.
Dr. Denis Siqueira