Cuidado ao Vender a Prazo

Cuidado ao Vender a Prazo

Vender a prazo é a mesma coisa que Conceder Crédito.

Se o seu cliente compra à prazo é porque ele não pode pagar à vista.

Então, no final das contas, quando você vende à prazo é como se você estivesse emprestando o dinheiro para o seu cliente poder comprar o seu produto ou serviço.

Ou seja, você está financiando o seu cliente.

Se vender à prazo é igual à emprestar o dinheiro, então devemos ter o mesmo cuidado que os bancos têm para emprestar dinheiro.

Para um banco fazer um empréstimo, ele analisa se o cliente vai ter condições de pagar.

Para vender a prazo precisamos também fazer uma análise de crédito.

Na nossa empresa, podemos vender para qualquer pessoa que queira comprar o nosso produto ou o nosso serviço.
Mas, não podemos conceder crédito para qualquer pessoa que queira COMPRAR À PRAZO o nosso produto ou o nosso serviço.

É importante perceber essa diferença entre "vender" e "vender à prazo".

Porque vender à prazo envolve riscos.

E se não medirmos esse risco através de uma análise de crédito, vamos ter problemas com a inadimplência e vamos amargar prejuízos.

Por isso, precisamos ter um procedimento de análise e concessão de crédito na nossa empresa.

Para saber mais, eu te convido a conhecer o Curso de Formação de Analistas de Crédito.

Dr. Denis Siqueira

@creditoecobranca

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