Convencer o devedor

Para que o trabalho de cobrança de dívidas dê bons resultados precisamos convencer o devedor a pagar a dívida.

O grande problema é que a cada dia que passa, as nossas chances de receber a dívida ficam menores.

Quanto mais velha é a dívida, mais difícil fica para receber.

Para convencer o devedor a pagar, vamos usar primeiro aquilo que ele mais deseja. Que pode ser um parcelamento ou redução dos juros.

Mas, se for um devedor que está tentando te enrolar, você vai precisar usar aquilo que ele mais quer evitar. Que pode ser uma negativação ou protesto.

Se você conseguir descobrir os medos e desejos ocultos do devedor, então os seus resultados na cobrança serão extraordinários.

Dr. Denis Siqueira.

@creditoecobranca

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