Aumente as vendas da sua empresa com uma concessão de crédito estratégica

Se a sua empresa está tendo muitas reprovações de crédito, pode ser que isso já esteja afetando diretamente as suas vendas.

Se a área comercial sente que a área de crédito está dificultando as vendas, você precisa buscar maneiras de mudar essa situação.

Descubra agora como superar esses velhos conflitos entre o financeiro e o comercial.

Sabemos que o objetivo final de qualquer empresa é sempre aumentar as vendas. E a concessão de crédito pode ser uma ferramenta valiosa para alcançar esse objetivo.

No entanto, se a área de crédito está sendo vista como um obstáculo para as vendas, é hora de repensar a estratégia.

Em vez de priorizar apenas a eliminação de riscos, a área de crédito deve se concentrar em viabilizar negócios e ajudar a empresa a atingir os seus objetivos de vendas.

Ter essa nova postura é o primeiro passo a ser tomado pela área de crédito.

O segundo passo é mudar a percepção da área comercial. Para isso, é a área financeira que deve tomar a iniciativa de mostrar que está comprometida em ajudar a empresa a alcançar seus objetivos de vendas.

Em vez de simplesmente negar o crédito, é preciso realmente buscar alternativas para viabilizar a venda.

A área de crédito precisa mostrar para área comercial que não quer perder vendas e que só reprova o crédito quando não encontra mais alternativas.

Com essa abordagem, a área comercial tende a mudar aquela velha postura de confrontar a área de crédito para uma nova postura de cooperação pela viabilização das vendas.

Isso significa que a área de crédito e a área comercial passarão a trabalhar juntas para encontrar soluções que viabilizem as vendas de forma responsável.

Promover essa postura de viabilizar negócios é um dos objetivos do Curso de Formação de Analistas de Crédito.

Nesse curso o analista de crédito aprenderá técnicas e estratégias para conceder crédito de forma responsável e viabilizar negócios, ajudando a sua empresa a alcançar seus objetivos de vendas.

Conheça agora o conteúdo completo do curso e comece a impulsionar os resultados da sua empresa:

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Grande abraço!

Dr. Denis Siqueira

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