Atualizado em 11 Janeiro 2022

Análise de Crédito Certa

Dr. Denis Siqueira
DR. DENIS SIQUEIRA

CreditoeCobranca.com

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Análise de Crédito Certa

A análise de crédito não é uma ciência exata.

Na verdade, ao fazer uma análise de crédito temos que lidar com muitas incertezas e com a escassez de informações.

Mas, nem por isso podemos deixar de tomar uma decisão para cada solicitação de crédito ou novo pedido de venda que recebemos.

Infelizmente, no nosso trabalho o que realmente fica em evidência é aquele pedido que foi reprovado.

É normal que a atenção da alta gestão da empresa esteja sempre naquela venda que parou no crédito.

A área comercial sempre vai fazer muito barulho quando reprovamos um pedido.

Mas, nós sabemos que o objetivo do nosso trabalho é o de proteger a empresa contra possíveis golpes e prejuízos.

Infelizmente, as outras áreas da empresa não percebem isso espontaneamente.

Por isso, quem tem que valorizar o trabalho do analista de crédito é a própria Área Financeira.

Se não mostrarmos os bons resultados no controle do risco de crédito, vamos ficar com a má-fama de que nós só “atrapalhamos as vendas”.

O recado é muito simples:
Não basta FAZER um bom trabalho, temos que MOSTRAR esse bom trabalho que estamos fazendo!

Dr. Denis Siqueira

@creditoecobranca

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