A inadimplência não pode ser uma surpresa

A inadimplência não pode ser uma surpresa para o empresário.

O tamanho da inadimplência tem que ser o resultado da estratégia de vendas que estamos usando!

Quando vendemos a prazo, estamos assumindo o risco de não receber o pagamento.

Medir esse risco é uma obrigação do empresário.

Vender sem saber qual é o risco que estamos correndo é o mesmo que "dar um salto no escuro".

Se eu quero aumentar as minhas vendas, ou ampliar minha presença no mercado, eu assumo um risco maior intencionalmente.

Neste caso, eu já estou ciente que terei uma inadimplência maior. Mas, eu sei que isso será compensado pelo crescimento que eu vou conquistar.

Além disso, eu já vou estar preparado para lidar com essa inadimplência que será maior.

Se a inadimplência está sendo uma surpresa, alguma coisa está errada na estratégia da empresa.

@creditoecobranca

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