Atualizado em 24 Março 2021

A inadimplência não pode ser uma surpresa

Dr. Denis Siqueira
DR. DENIS SIQUEIRA

CreditoeCobranca.com

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A inadimplência não pode ser uma surpresa

A inadimplência não pode ser uma surpresa para o empresário.

O tamanho da inadimplência tem que ser o resultado da estratégia de vendas que escolhemos usar!

Quando vendemos a prazo, estamos assumindo o risco de não receber.

Medir esse risco é uma obrigação do empresário.

Vender sem saber qual risco está correndo é “dar um salto no escuro”.

Se eu quero aumentar minhas vendas, ou ampliar minha presença no mercado, eu assumo um risco maior intencionalmente.

Neste caso, eu já estou ciente que terei uma inadimplência maior. Mas, eu sei que isso será compensado pelo crescimento que vou conquistar.

Se a inadimplência está sendo uma surpresa, alguma coisa está errada na estratégia da empresa.

Dr. Denis Siqueira

@creditoecobranca

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