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Perguntas e Respostas de Crédito e Cobrança

Fórum de discussão para profissionais de crédito e cobrança.
  1. Cobrança
  2. 2010-03-24
  3.  Assinar via e-mail
Boa noite! Acredito que os amigos sofram do mesmo problema em sua empresa.

Temos alguns ‘clientes chaves - key acount’, que alavancam nossas vendas, entretanto, efetuam seus pagamentos com bastante atraso e, em muitos casos, sem encargos.

Apesar de já ter analisado o BP e DRE, bem como seus índices financeiros (prazo médio de estoque, pagamento, compras, etc) e já tendo indicado um limite máximo de crédito, o comercial continua inserindo pedidos, mesmo com seu limite estourado e seus títulos em atraso.

O que fazer: usar um % sobre os atrasos para novos pedidos? Bloquear?

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