Pior que não vender é vender e não receber

Será que podemos nos dar ao luxo de cortar de vez o crédito do cliente impontual?

Até que ponto podemos nos arriscar? Já que o cliente jamais vai revelar a sua verdadeira situação financeira.

Quem tem que se arriscar? O setor de crédito ou o setor comercial?

Se estas dúvidas já passaram pela sua cabeça é porque você se preocupa tanto com o controle de risco, quanto com o crescimento da empresa.

O papel do setor de crédito é tomar as decisões certas, mesmo quando são difíceis.

O desafio está em equilibrar esses interesses, protegendo o caixa sem sufocar as vendas.

@creditoecobranca

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