Os 10 Mandamentos do Crédito

Siga os 10 mandamentos do crédito e veja a sua empresa prosperar:

1️⃣ - Defina uma Política de Crédito
Estabeleça regras claras e critérios objetivos para garantir a consistências das suas decisões e eliminar a subjetividade.

2️⃣ - Faça análises profundas
Investigue a fundo a capacidade de pagamento, histórico e situação econômica do cliente para evitar concessões precipitadas e identificar riscos ocultos.

3️⃣ - Defina o limite de risco aceitável
Determine quanto a empresa está disposta a arriscar em cada operação (limite de crédito) e no total da carteira (exposição).

4️⃣ - Registre e documente tudo
Tenha um histórico confiável e auditável para garantir proteção jurídica e respaldo para suas decisões.

5️⃣ - Monitore os clientes constantemente
Acompanhe continuamente a situação financeira dos clientes para identificar sinais de deterioração antes que vire inadimplência.

6️⃣ - Estabeleça os prazos de pagamento
Traga para o financeiro a decisão sobre a ampliação ou alteração no prazo de pagamento concedido aos clientes.

7️⃣ - Crie alternativas para clientes "estratégicos"
Para cliente problemáticos que a direção vai aprovar de qualquer forma, apresente alternativas de concessão de crédito que ao menos diminuam o risco.

8️⃣ - Exija garantias sempre que possível 
Implemente na sua empresa a prática de constituir garantias. Comece pequeno e amplie sempre a obtenção de garantias.

9️⃣ - Diversifique a base de clientes
Evite concentração de crédito em poucos clientes para diluir riscos e tornar o negócio mais resiliente as turbulências do mercado.

🔟 - Indique clientes de baixo risco
Incentive o comercial a aumentar as operações com clientes com bom histórico e solidez financeira. Use ferramentas do crédito para indicar novos clientes de baixo risco.

Dr. Denis Siqueira

Galeria

Posts Mais Vistos sobre Análise de Crédito e Cobrança de Dívidas