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Perguntas e Respostas de Crédito e Cobrança
Fórum de discussão para profissionais de crédito e cobrança.
Bom dia!
Gostaria de uma dica referente a premiação à vendedores que conseguirem baixar sua inadimplência.
Para conseguirmos incentivá-los a selecionar melhor seus clientes.
Gostaria de uma dica referente a premiação à vendedores que conseguirem baixar sua inadimplência.
Para conseguirmos incentivá-los a selecionar melhor seus clientes.
Respostas (1)
Os vendedores com certeza são uma ótima ferramenta para o controle da inadimplência.
O ideal é você criar um percentual em cima da inadimplência, onde quanto mais eficaz o vendedor for, mais ele ganhará.
O percentual pode ser em cima de uma tabela:
de 500,00 a 2.000,00 em inadimplência 2% a mais de comissão
de 2.000,00 a 4.000,00 em inadimplência 1% a mais de comissão.
E por ai vai, os valores e percentuais ficam a seu critério, porém você deve avaliar bem antes da implantação, para não criar um "medo" de vender em seus vendedores, causando assim uma baixa nas vendas.
O ideal é você criar um percentual em cima da inadimplência, onde quanto mais eficaz o vendedor for, mais ele ganhará.
O percentual pode ser em cima de uma tabela:
de 500,00 a 2.000,00 em inadimplência 2% a mais de comissão
de 2.000,00 a 4.000,00 em inadimplência 1% a mais de comissão.
E por ai vai, os valores e percentuais ficam a seu critério, porém você deve avaliar bem antes da implantação, para não criar um "medo" de vender em seus vendedores, causando assim uma baixa nas vendas.
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