Bom dia,

Depende de seu ponto de vista e qual função pretende atingir, se seu objetivo for condicionar o pagamento em dia visando a movimentação do capital da sua empresa prematuramente, estando dentro do percentual da negociação que fechou com cliente cobrindo os gastos e visando o ressarcimento, além de receber o valor da negociação, você terá em menos tempo o valor em caixa, não existe uma desvantagem se a negociação for feito dentro dos percentuais básico de recuperação ou seja você analisa antes de fechar o acordo seguro visando lucro, mais em certas negociações geralmente na complexidade você visa receber até mesmo o nominal, acredito para uma renegociação direta de débito é vantajoso e recebimento na certa.

O desconto condicional é uma boa maneira de diminuir as liquidações com atraso, porém deve ser amarrada ao histórico do cliente, que por sua vez deve ser fator para diminuir o desconto comercial. Ou seja, cliente que tem histórico de constantes atrasos não deve ter direito a desconto comercial no momento da venda e esse desconto sim deverá ser convertido para desconto condicional na liquidação das faturas em dia. Pagou em dia ganhou desconto; pagou em atraso perdeu o desconto e ganhou juros.

O desconto condicional é mais interessante quando o nível de inadimplência está alto e com uma grande quantidade de dias de atraso. Não adianta por exemplo o cliente te deve um valor nominal e você propor a ele desconto sobre este valor. O interessante neste momento é atualizar o débito e oferecer, a depender da dificuldade, um desconto sobre o valor total.