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Perguntas e Respostas de Crédito e Cobrança
Fórum de discussão para profissionais de crédito e cobrança.
Resolvido
Bom dia,
Estamos implantando comissionamento ou gratificação para o setor de cobrança.
A ideia inicial é gratificar ou comissionar as pessoas responsáveis de acordo com a recuperação de dívidas, qual a melhor opção?
Caso seja comissionamento, qual porcentagem ideal a ser aplicada? Varia de acordo com o tempo da dívida?
Agradeço a atenção dispendida!!!
Estamos implantando comissionamento ou gratificação para o setor de cobrança.
A ideia inicial é gratificar ou comissionar as pessoas responsáveis de acordo com a recuperação de dívidas, qual a melhor opção?
Caso seja comissionamento, qual porcentagem ideal a ser aplicada? Varia de acordo com o tempo da dívida?
Agradeço a atenção dispendida!!!
Resposta Aceita
Lucas Lindenmeyer
Resposta Aceita
Boa dia Lorena,
Já implantei em duas empresas comissionamento por resultados, é sem duvida um dos maiores incentivos ao negociador a possibilidade de aumentar seus rendimentos na cobrança. O ideal é você criar uma regra ou por régua de cobrança, ou seja, tempo de inadimplência, ou por meta atingida.
Quanto menos o período da inadimplência, menor o comissionamento, desta forma uma sugestão: até 90 dias 0,5% de 91 a 120 dias 0,8%, vencimentos acima de 121 dias 1%, outra opção é inserir um percentual fixo sobre o montante cobrado percentual de 1 a 2%.
Qualquer duvida estou a disposição para auxiliar.
Já implantei em duas empresas comissionamento por resultados, é sem duvida um dos maiores incentivos ao negociador a possibilidade de aumentar seus rendimentos na cobrança. O ideal é você criar uma regra ou por régua de cobrança, ou seja, tempo de inadimplência, ou por meta atingida.
Quanto menos o período da inadimplência, menor o comissionamento, desta forma uma sugestão: até 90 dias 0,5% de 91 a 120 dias 0,8%, vencimentos acima de 121 dias 1%, outra opção é inserir um percentual fixo sobre o montante cobrado percentual de 1 a 2%.
Qualquer duvida estou a disposição para auxiliar.
Respostas (2)
Boa noite Lorena, estou implantando esse sistema de comissionamento com minha equipe de trabalho tambem, é apenas um projeto que estamos iniciando e ja temos algumas premissas como comissionamento de titulos vencidos acima de 90 dias com percentual de 0,5% a 1%(em estudo)...mas como te disse é apenas um projeto para 2016, se quizer trocar mais algumas informaçoes pode me mandar um e-mail pois poderemos amadurecer juntos essa ideia.....aqui o principal objetivo é redução da inadimplencia e motivação da equipe. Grande abraço.
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