O Responsável pela inadimplência

 

Neste vídeo eu quero fazer uma reflexão com você sobre a responsabilidade do empresário no agravamento da inadimplência das suas vendas a prazo.

Neste vídeo vamos falar do responsável pela inadimplência.

Veja esse conteúdo em vídeo:

 

Veja aqui a transcrição do conteúdo do vídeo:

 

Eu sou Denis Siqueira, criador do site CreditoeCobranca.com

E neste vídeo eu quero fazer uma reflexão com você sobre a responsabilidade do empresário no agravamento da inadimplência das suas vendas a prazo.

Especialmente aquele empresário de pequeno porte que ainda não têm definido um processo de gestão financeira.

Oferecer facilidades de pagamento para os clientes é sim uma ótima forma de conseguirmos mais vendas.

Mas, é no momento da concessão de crédito que a gente precisa evitar a inadimplência.

Porque quem errar na hora de conceder crédito, vai ter problemas quando for tentar receber o pagamento.

Quando a gente concede crédito os nossos clientes, a gente está assumindo o risco de não receber o pagamento por aquela venda realizada.

Quando o empresário decide facilitar a concessão de crédito, ele vai conseguir realizar mais vendas. Mas, ele tem que estar ciente que ele está escolhendo assumir mais riscos para aumentar as vendas a prazo.

Se o empresário toma essa decisão de forma consciente, ele já sabe que vai ter um aumento da inadimplência.

O que tem que ficar claro é que se o empresário conceder crédito de forma errada, é natural que a inadimplência vai sair fora do controle.

O esforço de cobrança tem que ser usado para manter a inadimplência sob controle.

A cobrança não serve para “consertar” o crédito que foi mal concedido.

Por isso, a inadimplência tem que ser um fator previsível, tem que ser resultado da sua estratégia de vendas.

O tamanho da inadimplência não pode ser uma surpresa para o empresário.

Para combater e controlar a inadimplência ele precisa adotar estratégias e procedimentos de gestão de risco de crédito e de cobrança de dívidas.

 

Um grande abraço a até o próximo vídeo.

Dr. Denis Siqueira
CreditoeCobranca.com - Cursos e Treinamentos