Atualizado em 15 Abril 2021

O Que é o Crédito

Dr. Denis Siqueira
DR. DENIS SIQUEIRA

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O Que é o Crédito

 

Você sabe o que é crédito?

Se a sua empresa faz vendas a prazo, então você precisa entender muito bem o que é conceder crédito.

Neste artigo vamos entender o que é crédito e porque é tão importante a análise de crédito para as empresas.

Por que conceder crédito

A concessão de crédito comercial é a forma que as empresas têm de aumentar as suas vendas, e por consequência ampliar a sua lucratividade.

Se você tiver um cliente que só vai ter dinheiro para comprar de você daqui a 30 dias, a melhor forma de antecipar essa venda é concedendo um crédito para esse cliente, desta forma, você vai conseguir fazer a venda agora, permitindo que o cliente só pague por esse produto, ou serviço, daqui a trinta dias.

Isso é o que chamamos de antecipar o consumo, isso é conceder crédito.

Se os seus clientes têm dificuldade de conseguir crédito nas instituições financeiras, oferecer um crediário próprio pode ser um grande diferencial na decisão de compra desse cliente.

Portanto, a concessão de crédito tem a finalidade de aumentar o volume de vendas.

Como conceder crédito com segurança

Mas, conceder crédito exige certos cuidados.

Quando você vende os seus produtos ou serviços para serem pagos em uma data futura, existe um risco de que esse cliente não consiga te pagar naquela data futura, porque pode acontecer muita coisa no meio do caminho.

Esse é o chamado Risco de Crédito.

Para conceder crédito você precisa confiar no cliente, e para confiar você precisa conhecer o cliente, e para conhecer o cliente você precisa fazer a Análise de Crédito.

Quando eu falo em conhecer o cliente, eu estou falando de conhecer a sua Situação Financeira.

Não basta dizer que o cliente é "amigo do dono", que o dono da empresa conhece o cliente.

O cliente tem que ter capacidade de pagamento comprovada.

E é a análise de crédito que vai nos ajudar a avaliar qual que é o risco do cliente não conseguir pagar no dia do vencimento.

Além disso, quando a gente já sabe qual que é o risco envolvido na operação de venda, a gente já pode se preparar para usar as estratégias mais adequadas, tanto na negociação comercial, quanto em uma cobrança futura.

Ou seja, não é porque o cliente apresenta algum risco, que vamos deixar de vender para esse cliente.

Mas, vamos vender sabendo para quem estamos vendendo, e vamos estar preparados para cobrar esse cliente se ele atrasar o pagamento.

A solução da inadimplência

A análise de crédito é a melhor forma de reduzir a inadimplência.

Se você vende sem analisar o crédito, provavelmente você tem bastante inadimplência.

Mas, se você tenta controlar essa inadimplência somente com o trabalho de cobrança, infelizmente você não vai conseguir vencer essa batalha.

Só fazer cobrança é o que eu chamo de tentar secar gelo. Porque é um trabalho sem fim.

Porque no final das contas, você não está tratando o problema na sua raiz.

Portanto, se a sua empresa vende a prazo, além da cobrança, ela precisa ter um processo de análise e concessão de crédito.

 

Se você busca um treinamento completo, te convido a conhecer o Curso de Formação de Analistas de Crédito acessando Esse Link.

Um grande abraço!

Dr. Denis SiqueiraDr. Denis Siqueira
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