Crédito para Viabilizar Negócios

A melhor postura que o analista de crédito pode ter é a postura de Viabilizar Negócios. O crédito deve ser usado como uma ferramenta para viabilizar negócios.

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O analista de crédito não pode ter uma postura exclusivamente restritiva.

O analista de crédito que só pensa em reprovar pedidos não está exercendo a sua função como deveria.

O objetivo da análise de crédito não é impedir que a empresa corra riscos. Porque correr riscos faz parte dos negócios.

O que o analista de crédito precisa fazer é identificar o grau de risco para tomar a melhor decisão de crédito. Mesmo que essa decisão de crédito seja sim aceitar correr o risco e realizar essa venda.

A melhor postura que o analista de crédito pode ter é a postura de Viabilizar Negócios.

O crédito deve ser usado como uma ferramenta para viabilizar negócios.

Comercial X Financeiro

A falta dessa visão estratégica é a causa de problemas já conhecidos.

Os desentendimentos entre a área comercial e a área financeira acontecem porque os dois lados adotam posturas intransigentes.

A área comercial não se importa com o risco da operação.

A área de crédito não se importa com a necessidade de vendas.

Os dois lados estão errados.

Tanto o analista de crédito quanto o vendedor precisam adotar uma nova postura.

Mas, esse é um assunto para outro vídeo ou quem sabe uma palestra.

Eu sou Denis Siqueira, criador do site CreditoeCobranca.com e do Curso de Formação de Analistas de Crédito.

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Um grande abraço e até o próximo vídeo.

Dr. Denis Siqueira
CreditoeCobranca.com - Cursos e Treinamentos