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Perguntas e Respostas de Crédito e Cobrança

Fórum de discussão para profissionais de crédito e cobrança.
  1. Crédito
  2. 2005-05-02
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Existe alguma forma de passar uma visão preventiva quanto a concessão de crédito ao depto. comercial? Precisa necessariamente "pesar" no bolso dos vendedores? Grato
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Cristofer: Entendo bem o seu drama. Também tenho dificuldade de convencer ao meu depto. comercial sobre a importância de conceder crédito de forma cuidadosa, para não termos aborrecimentos futuros... pelo menos no meu caso, acho que tem muito haver com a cultura da empresa, do pessoal de cúpula que só vê um lado da moeda, o da venda; sem atentar para o outro lado, o do recebimento.
  1. 2005-06-27
  2. Crédito
Resposta Aceita Pending Moderation
É necessário que a empresa tenha claramente definido qual é ou qual vai ser sua política de crédito. Pois, uma política mais rígida vai afetar a vendas e uma mais aberta elevar, e juntamente com isto deixar claro os pontos a serem observados nas concessões de crédito, após isso, fazer quantas reuniões necessárias forem com o Comercial para afinarem a forma de trabalhar, pois na máxima de crédito, nunca se deve dizer não e sim buscar alternativas que minimizem o risco de perdas e o comercial também é responsável por isso, pois uma boa venda só termina quando se recebe.
  1. 2005-09-01
  2. Crédito
Resposta Aceita Pending Moderation
Eu, particularmente, sou contra cobrar dos vendedores. Pois, a responsabilidade da concessão de crédito é do Departamento de Crédito e Cobrança. A minha sugestão é que o departamento comercial faça o preenchimento adequado da ficha cadastral, como também uma recomendação/ justificativa do limite de crédito. Lembrando sempre ao departamento comercial, que o interesse em vender também é nosso. Leve sempre com você o velho ditado do crédito "na dúvida não venda".
  1. 2005-09-30
  2. Crédito
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