Pior do que ter um cliente mau pagador é não ter clientes

Você já ouviu bastante esta frase: "Pior que não vender é vender e não receber".

Essa é uma frase de impacto usada para fazer o empresário acordar para a realidade de que vender a prazo é assumir riscos, e que a gente não pode vender a prazo para qualquer um.

Mas, depois que o empresário aprende essa lição, não podemos continuar seguindo essa regra a ferro e fogo.

Se a gente tiver uma boa avaliação do risco de crédito e um eficaz acompanhamento de cobrança, podemos vender para clientes impontuais sem tomar prejuízos.

Um mau pagador que paga, as vezes é melhor do que não ter clientes.

Por isso, o analista de crédito precisa olhar o outro lado da moeda. O lado de quem precisa VENDER!

Pense nisso: o que é pior para o EMPRESÁRIO: ter um cliente MAU PAGADOR ou será que é pior NÃO TER CLIENTES?

Ruim com ele, pior sem ele...

@creditoecobranca

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