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 Golpistas
Por
Denis Siqueira.
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“Araras” são empresas que aplicam golpes contra
fornecedores. O fundamento do golpe é simples, e o principal objetivo é
adquirir mercadorias a prazo e de posse delas frustrar o pagamento, seja
fugindo, literalmente, com a mercadoria ou utilizando meios mais elaborados.
Para obter êxito, o golpista se utiliza de uma empresa com um bom histórico
no mercado ou inicia um novo empreendimento fazendo compras à vista e pagamentos
pontuais para ganhar credibilidade. Além de deixar o fornecedor no prejuízo,
os produtos adquiridos pelos golpistas irão parar no mercado a preços baixos,
exercendo concorrência predatória, prejudicando os empresários honestos.
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É preciso dispensar uma especial atenção à ação
de golpistas, utilizando no dia-a-dia políticas internas de prevenção. Esta
importante tarefa requer muito empenho do analista de crédito. A maioria
das empresas golpistas não apresenta restrição de crédito, protestos ou
cheques devolvidos. Portanto para identificá-las é necessário ater-se a
pequenos detalhes e estar preparado para perceber estes sinais, que podem
passar desapercebidos. |
| Alguns procedimentos são
básicos: |
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- Verifique a vida e o comportamento dos sócios.
Se existem gastos excessivos com supérfluos (carros
importados, luxo nos escritórios);
- Desconfie se houve recente alteração de contrato
social (mudança de razão, troca de sócios ou ampliação
do objeto social, como por exemplo, uma modificação
de comércio de calçados para outra mais abrangente
como representação comercial);
- Suspeite do aumento contínuo do volume de compras
e limite de crédito. Não acredite que uma empresa,
que trabalhe dentro da lei, possa crescer rapidamente,
a ponto de dobrar ou triplicar seu faturamento em
poucos meses;
- Não vender ao cliente sem informações cadastrais
suficientes. Mesmo com a justificativa de que seu
concorrente também está vendendo. Acreditar que
seu concorrente já procedeu todas as verificações
necessárias, não é aconselhável;
- Se você se tornar vítima de um golpista ou identificar
indícios, informe imediatamente aos serviços de
proteção ao crédito ou associações das quais você
fizer parte.
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Somente a ação do analista, mesmo que, efetuando
análises criteriosas, não é o suficiente. O ideal
é unir todas as forças disponíveis, mesmo que isso
represente um aumento de custos. Uma vez que, a economia
não se justifica quando se trata da prevenção da ação
desses marginais. Existem muitos serviços de informação
e proteção ao crédito, também há associações de empresas
com a finalidade de trocar informações comerciais.
Estes grupos possuem a grande vantagem de unificar
um imenso volume de informações, o que possibilita
o cruzamento de diversos dados, e ao primeiro sinal
da ação de golpistas podem disparar o alerta. Portanto
a utilização destes serviços é uma eficiente maneira
de reduzir o risco de fraudes.
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Todos devem discutir abertamente este assunto.
Sejam profissionais de vendas, crédito, contabilidade enfim, todos envolvidos
no processo de venda. O importante é que todos tenham a noção da importância
de identificar e evitar os golpistas. Participar de cursos, palestras e
adquirir livros que abordem técnicas de como se prevenir da ação de golpistas
também é indispensável. Já que em caso de golpes, ninguém quer aprender
na prática. Por fim, esteja atento, porque cedo ou tarde você irá receber
um pedido de compra de uma “Arara”. |
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